Обратите внимание на новый готовый прайс: Кружки из Китая
Оптовый блог

Как заказать товар из Китая оптом: инструкция от выбора товара до агента

Поделись с друзьями:

Вы хотите заказывать товары по себестоимости, которые можете продавать с 200-1000% накруткой? Тогда это информация для вас!

Наша компания заказывает товары из Китая с 2008 года. Себестоимость товаров упала в несколько раз, а их качество заметно подросло, что позволило обратить на них внимание российских потребителей. А главное, мы нашли надежных поставщиков и снизили количество посредников до минимума

В наше время, торговля товарами из Китая превратилась в крайне привлекательную и перспективную бизнес-идею, которая отлично подойдет для начинающих предпринимателей. Она прошла длинный путь от челночества в 90-х до практически полностью автоматизированного процесса через китайские торговые площадки от Alibaba. После успешного IPO Alibaba и настойчивого желания выйти на рынки Европы, торговля с Китаем на уровне челночества и мелкооптовых закупок становится достоянием истории. Современные логистические решения и IT-платформы, как, например, Aliexpress, позволяют розничным покупателям получать товар по “китайским ценам” за 14-30 дней.

Обратите внимание! На мелкие заказы (до 1000 евро) таможенные налоги не действуют! К сожалению, с оптовыми заказами так не получится. Именно поэтому наши власти с каждым годом уменьшают необходимый порог для бестаможенного ввоза товаров. Торговля с Китаем до сих пор может приносить хороший доход, если заказывать качественный товар в достаточном количестве и по хорошим ценам. Эта статья о среднем опте из Китая и как найти этот качественный товар по хорошим ценам. Итак, чем следует руководствоваться предпринимателю при заказе товара из Китая?

Выбор товара для торговли

Первое, что следует сделать, это найти свободную нишу. Это обеспечит необходимый спрос при малой конкуренции. Несмотря на то, что идет перенасыщение современного рынка и свободных ниш остается все меньше, это вполне реально.

Например, 7 лет назад мы очень любили играть в Покер онлайн и в гостях. Однако купить покерный набор в Москве в интернете было негде. Так и родился наш первый интернет-магазин - pokersets.ru. Из-за того, что китайские покерные наборы были дорогими, мы продавали шведские. В первую же пятницу работы интернет-магазина мы получили 50 заказов на покерные наборы практически без рекламы просто потому, что конкуренции не было и сайт оказался на первых строках Яндекса, а спрос оказался огромным.

Поразмышляйте над тем, каких товаров нет на российском рынке, но которые могли бы пригодиться людям. Несмотря на конкуренцию от Aliexpress, ваши оптовые покупатели смогут продавать этот товар в розницу и в интернете. Подумайте также и о ваших оптовых покупателях. Что они смогут продавать в момент очередного кризиса? Товар, который направлен на спонтанные покупки в розницу или который хорошо продается в интернете благодаря раскрытию своих характеристик через карточку товара интернет-магазина. Попробуйте предугадать тренд, как это получилось у нас в случае с моноподами для селфи, проекторами звездного неба, жвачкой для рук и неокубами. После того, как вы определились с товаром, осталось выгодно его купить и не прогадать с качеством.

Выбор поставщика

Мы уже давно используем своего агента в Китае, который подбирает нам товар с разных фабрик, тестирует их, сравнивает качество, проверяет упаковку. Но даже если у вас нет никаких “контактов” в Китае - это не проблема.

Меняем alibaba.com на 1688.com для поиска товара

В связи с огромным успехом alibaba.com и огромным пиаром этой платформы во всевозможных статьях вроде “Как заказать товар из Китая”, она стала очень дорогой для небольших китайских производителей, которые вынуждены продавать свой товар через крупных посредников.

Найти производителя? Да без проблем!

При работе с сайтом 1688.com, вам понадобится гугл переводчик, так как сайт полностью китайский. Вы всегда сможете посмотреть историю продаж поставщика потому, как этот сайт подразумевает электронные торги.
Проверьте поставщика по отзывам, длительности регистрации на сайте и т.д.
Обратите внимание! Большинство китайцев не знает английский язык, поэтому они чаще используют 1688.com для торговли, а не alibaba.com.

Выбор поставщика

Покупка у поставщика

После того, как вы выбрали нужный товар, нужно еще найти способ, чтобы его купить. Для этого вам необходимо связаться с фабрикой. Так как большинство владельцев аккаунтов на 1688.com нацелены на посредников с Алибабы или на местных покупателей, выйти на контакт с ними будет непросто. Сначала попробуйте им написать, если вам повезёт и они общаются на английском, то вам повезло! Торгуйтесь!

Обязательно указывайте FOB цены в инвойсах (счетах). Это значит, что поставщик доставляет все товары в порт за свой счёт и готовит экспортные документы. Если поставщик осуществляет только доставку и не может сделать экспортные документы, то это повод задуматься над его профессиональностью. Однако в этом вопросе вам может помочь агент.

Обговорите этапы оплаты

Обычно она выглядит так: 30% предоплата и 70% до или после поставки в порт. Обратите внимание! Если поставщик говорит на китайском, то вы можете:
  • найти знакомого или друга, который свободно владеет китайским языком
  • попросить его найти англоязычного переводчика
  • найти агента (желательно, чтобы он был одновременно, и брокером, и логистом)
  • использовать переводчик (не рекомендуем)
После того, как вы обговорили с поставщиком все отпускные цены, вам необходимо убедиться в том, что качество товара соответствует действительности. Что для этого нужно сделать?
  • попросить отправить пробники. (используйте любую службу EMS, FEDEX, UPS и т. д.)
  • попросить отправить пробники вашему агенту в Китае.
  • сделать видеообзор для вас.
Вы убедились, что товар вам подходит. Далее, я бы рекомендовал ещё раз согласовать цвета, упаковку, маркировку и инструкции. Если товар предполагает использование по инструкции, маркировку на продукцию можно сделать в Китае, что позволит сэкономить не только время, но и деньги. Ознакомьтесь с требованиями к маркировке вашего типа товара в интернете.

Мы советуем обратить внимание также на комплектацию. Пропишите в будущем договоре или инвойсе все подробно. Часто китайцы могут отгрузить товар с американской розеткой без 1 USB шнура, в Китайской упаковке и т. д. Если вы хотите сделать брендированную упаковку на русском языке, то это несколько усложнит процесс. Правда, если у вас в планах выход на рынок и длительная торговля заказанным товаром, то не стоит лениться.

Как заказать упаковку у китайской фабрики?

Запросите исходники у Фабрики. Желательно в приемлемом формате для работы в фотошопе или иллюстраторе. Однако в некоторых случаях подойдёт и jpeg с точными размерами. Хотя и размеры не особо важны.

Нарисовать дизайн упаковки

Если у вас нет дизайнера, то вы можете его найти на таких сайтах, как fl.ru или freelansim.ru. Стоимость одной упаковки будет напрямую зависеть от объема работы и квалификации дизайнера. Рассчитывайте на сумму от 3 000 до 100 000 рублей. Если заказ крупный, то настаивайте, чтобы производство упаковки с вашим дизайном была бесплатной. Это обычная практика. Чаще всего, фабрики указывают минимальное количество OEM.

Итак, вы определились с фабрикой, количеством товара, комплектацией и упаковкой. Если на этапе переговоров вы нашли агента, то дальнейшую работу он сделает за вас (они могут и переговоры вести сами, но мы уверены, что личная заинтересованность и ведение переговоров намного эффективнее). Вам остается только оплатить товар и импортировать его в Россию.

Скорее всего, если вы читаете эту статью, то вы не участник ВЭД и оплатить товары из Китая не можете. Мы и сами не участники ВЭД, поэтому используем логистическую компанию, которая не только платит за товар, но и импортирует его. Становиться участником ВЭД имеет смысл в том случае, если ваша фирма является плательщиком НДС и вы возите товары регулярно. При этом, у вас есть штаб ответственных сотрудников. Итак, чтобы привезти товар из Китая, вам потребуется посредник.

Как заказать упаковку у китайской фабрики

По каким критериям выбирать брокера/перевозчика товаров из Китая?

  • Изучите все отзывы о компании
  • Узнайте, как долго она существует на рынке и убедитесь в ее прозрачности
  • Подписывает ли она договор с фабрикой, в котором затрагиваются вопросы о качестве
Также стоит обратить внимание на то, выдаст ли вам компания таможенную декларацию, будет ли оформлять сертификаты на ввоз и все ли закрывающие документы предоставят. Не забывайте, что эта компания будет являться вашим поставщиком.

Сравните цены

Не нужно стесняться отправлять свой “неутвержденный инвойс” и “упаковочный” всем компаниям, которые попадут в ваше поле зрения. Уточните, что входит в расчет. Одни компании не предоставляют доставку по Москве, другие попросят дополнительную плату за сертификаты перед прибытием контейнера на таможню, а есть и такие, которые включат это в первый расчет.

Китайское представительство компании

Китайцы очень непредсказуемый народ, поэтому не будет лишним, если вы уточните, что переговоры и возможные сложности до погрузки товара в контейнер лежат на агенте.

Подпишите агентский договор поставки или договор купли-продажи

Если у вас нет юриста, то просто внимательно прочитайте агентский договор и согласуйте пункты, которые вызвали у вас вопросы. Рекомендуем обратить внимание на следующее: Как правило, в агентском договоре вам оказывают услуги по доставке, а в договоре купли-продажи указано, что вы покупаете товар. Я могу ошибаться, но я бы рекомендовал договор купли-продажи, так он подразумевает полную ответственность поставщика за купленный у фабрики товар: риски по качеству, браку или просто мошенничество фабрики.

Пропишите сроки и штрафы

После подписания всех документов между вами и брокером/логистом убедитесь, что они подписали инвойс и договор с фабрикой. Затем совершите оплату от вашего агента и ждите товар.

Китайское представительство компании

Получив товар, начинается самая интересная стадия! Как продать китайский товар? Если вы знаете ответ на этот вопрос, то не стесняйтесь и пишите его в комментариях.

Автор статьи: Андрей Коробов

22.10.2015
Поделись с друзьями:


Комментарии

Подписаться на рассылку X

Подпишитесь на рассылку интересных новостей и получите скидку 7% в нашем магазине
Текст сообщения*
Загрузить файл или картинкуПеретащить с помощью Drag'n'drop
Перетащите файлы
Ничего не найдено
Защита от автоматических сообщений